本来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马成了爆款。

对“第二份半价”营销手法，我们都不陌生，几乎在任何餐饮店都能看到，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段相比，“第二份半价”似乎永远不会过时，且年年有新意。

当然，除了“第二份半价”，还有“第二件半价”、“第二杯半价”，“加1元多一件”等。

实际上，“第二份半价”就是“七五折”，但实践证明，消费者更愿意为“第二份半价”买单。值得思考的是，“第二份半价”营销手段为什么更具有吸引力？商家这样做的目的又是什么？

每个消费行为背后都有逻辑可循，那么，“第二份半价”背后究竟藏着什么营销逻辑？

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击中消费者心理    

“效果”递减，差别定价  

首先一点，“第二份半价”之所以更容易让人接受，是因为击中了消费者的“占便宜心理”。

“第二份半价”针对的就是这一心理。

同样一个消费者，在单次消费的情况下为第二份买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，不被说服都难。对于消费者来说，半价就能买到一份原价产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，何乐而不为？

而对于准备买两份的消费者，“第二份半价”相当于七五折优惠，也是捡了便宜。

对于那些可买可不买，或对价格敏感的消费者而言，他们可能会为了优惠而购买第二份，甚至会叫上朋友一起拼单。

商家通过这个营销手段，既增加了与目标消费者之间的粘性，还吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度。所以，这样讨巧的营销方式，不比“直接打折”更有效？

假如把“第二份半价”改成“20元两份”，同样是一份10元，但效果会大相径庭。同样的商品，只要付出半价就能得到，很容易让人觉得占了便宜，而“20元两份”很容易让人把焦点聚集到数字方面，少了购买冲动。

这样一种营销手段，用专业术语来说，就是“差别定价”策略，普遍存在于大多数商家推广策略中。

以饮品店为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加成本，售出第一杯的时候已经把这些费用分担了，后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本，即：边际成本很低。

商家这样做，一来可以提高单品销售量，借机推出新品，二来可以迅速销售出平时不好卖的产品，比如，雪顶咖啡，商家需要迅速推销出去就会借助这样的方式。同时，这种营销手段也能达到隐形涨价的目的。

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注意力稀缺时代    

凭“营销噱头”脱颖而出  

作为营销方式的一种，“第二份半价”不仅有利于维护消费者关系，带动额外消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头。

比如，在几年前盛行虐单身狗的潮流里，就衍生了“有一种孤独，叫做第二杯半价。”当然，还有一种情况与孤独无关，与“吃货”有关：只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为两杯都可以喝掉。

随着市场竞争的日益加剧，商家们对于消费者的争夺逐渐进入了白热化。对于品牌主而言，广告信息要想在互联网纷繁复杂的、碎片化的信息海洋中脱颖而出，并不是一件容易的事。尤其是在数字营销的重要阵地社交网络上，几乎每分钟都有热点产生，一个热点还未“焐热”，就已被下一个热点取代。这让不少品牌走上了“噱头营销”之路，娱乐至死，不怕千夫所指，就怕没人关注。

于是，为了吸引消费者眼球，各大商家使出浑身解数。除了“第二份半价”，类似的还有“返利”、“0元购”等各种促销噱头让消费者眼花缭乱。近年来，电子商务的迅猛发展，更是为品牌噱头营销推波助澜，噱头营销也乘着经济和技术发展之势越来越为消费者所熟知。

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