从全国数据看，今年鱼火锅门店数量增长率达到6%，鱼火锅市场总量已位居大火锅品类第三 （仅次于川渝火锅和串串香）。

前些天，餐见君前往重庆考察火锅市场，发现当地新开不少鱼火锅。

多位餐饮朋友引荐，沙坪坝有一家天天排队的鱼火锅店，店面不大，上过CCTV，外地和重庆本地大小媒体都有报道。

今年我们就来一探究竟，一个新晋品牌，如何短时间内成为人气王？

相信有的重庆读者已经猜到了，它就是“小门坎三合鱼”。

在“小门坎”之前，早年间，创始人黄愉函接手了父亲的“五龙火锅”，后来又陆续开创了黄毛肚火锅、红九格火锅......

2017年，网红经济崛起，重庆火锅市场已接近饱和，但鱼火锅赛道略显宽敞，大多数鱼火锅店还处于“有品类无品牌”的状况。

正是在红海中寻找蓝海，他看中了鱼火锅这个赛道，2017年11月，第一家“小门坎三合鱼”在沙坪坝小龙坎正式开业。

那年，市面上的鱼火锅店，10家有8家都打着“美蛙鱼头”的头衔。

如何突围？

黄愉函把目光聚焦到“三和鱼”上，它不是一种鱼的名称，而是一种做法 ，是火锅鱼的一种，麻、辣、鲜三味相互调和，谓之三和，(也有说天、地、人为三和），其实是 北渡鱼、乌江鱼、太安鱼三地鱼的特点融汇  。是川渝地区常见的家常菜之一，有广泛的消费认知。

但重庆市民的做法普遍比较简单，类似麻辣火锅鱼。市面上，虽然也不乏有主打“三和鱼”的鱼火锅店，但大多只是把鱼蛙混合到了一起，不正宗，也没有清晰的定位。

于是，黄愉函瞄准了这一鱼火锅的细分品类， 在食材和做法上做创新 研发，采用乌江鱼的底料、太安鱼的榨菜、北渡鱼的炸油，三种重庆地方做鱼的“代表”合成一锅，名曰： 三合鱼， 真正地 集各家之长。  

某种意义上，“小门坎”三合鱼实现了对“三和鱼”品类的全新定位和升级。

有了品类占位，为了让更多人认识三合鱼，从小门坎创立之初，黄愉函就极具品牌意识。  

“比如，刚开始有客人不知道啥是三合鱼，我们就在店里各个角落都贴上标识，解释三合鱼的做法和食材来源；开到外省的店，我也会要求他们的门头，在小门坎前，加上重庆二字，意为鱼火锅的细分......”

相比美蛙鱼头80多元的客单，小门坎三合鱼只有50多元，不仅客单价低，鱼肉多，还更容易吃饱， 很快在市场上流行起来，这种创新吃法也迅速风靡到全国各地。

小门坎这个品牌名，就意味着“低门槛、高性价比”的定位，让顾客看了没有心理负担。 

众所周知，前几年的鱼火锅市场，全都是“酒水免费送”，缺斤少两更成“潜规则”，不少商家在秤上做文章。

“普遍有消费者反映，明明感觉到鱼的分量有问题，却找不到真凭实据。”

针对行业痛点，开业的时候，黄愉函就打出“吃鱼先约秤，不约秤恕不接待 ”的主张，强化消费信任。

怎么约秤呢？靠的就是称旁边的一包盐（或者一瓶矿泉水），一包盐标准是400克，食客把盐放在称上，就知道称准还是不准。

店里所有活鱼活蛙现称现杀，加工工艺上，小门坎也有别具一格的做法。

在门店，餐见君看到这儿的厨师有个独门绝技——簸鱼 ，把生鱼肉放在盆里簸一簸，只加少许盐调味，簸个三分钟，鱼既入味又去腥。

从约称到三合鱼火锅上桌，总共也就20分钟，顾客就能吃到。食客对它最多的评价：经典、美味、亲民、有良心......

起初，鱼火锅多以夫妻店为主，客单不高，也鲜在装修上下功夫。

一个段子说，重庆的一个鱼火锅品牌，开了50多家店，但每家店的店名都不一样。

小门坎之所以能一炮走红，极具差异化的装修功不可没，“小龙坎那条街属于老街，有点破破烂烂的，我们采用新日式的装修风格，让过路行人耳目一新。” 

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