奶茶界“拼多多”秒杀喜茶，年赚65亿背后有何秘密？

2020-05-15 17:12 奶茶 蜜雪冰城

你知道吗？中国规模最大的奶茶店，不是 COCO，也不是一点点，而是一个做刨冰起家的奶茶店。

目前，这家奶茶店在全国已经有 7000 多家门店，门店数量甚至超过了星巴克。它的品牌影响力非常强悍，在“2019 中国茶饮十大品牌榜”中名列第三，仅次于喜茶和奈雪的茶。

没错，这家奶茶店就是蜜雪冰城。

前阵子，蜜雪冰城在喜茶、奈雪的茶涨价的时候疯狂秀了一波，他们表示做了一个艰难的决定：蜜雪冰城，不涨价！

从评论区中看得出来，这个“艰难的决定”俘获了很多网友的心，大家纷纷表示太喜欢蜜雪冰城了，平价好喝，性价比高……

很多人也表示，若不是因为喜茶涨价，还真不知道蜜雪冰城是个啥。

然而就是这样一家不起眼的奶茶店，却背地里“闷声发大财”。吊打喜茶、奈雪的茶，碾压 COCO、一点点，在过去 1 年狂赚 65 个亿。

我不禁感到好奇，蜜雪冰城背后都藏着什么赚钱秘密？接下来，我就带大家一起走进这家神奇的奶茶店。

01 蜜雪冰城都有哪些神操作？

一提到蜜雪冰城，很多小伙伴的反应都是这样的“这是啥？从来没见过……”。还有很多小伙伴表示，蜜雪冰城奶茶价格太圈粉了，便宜又不难喝，爱了爱了……

蜜雪冰城到底都有哪些神操作，让大家有如此印象呢？

1）主攻三四线城市，下沉市场奶茶巨头

也难怪很多小伙伴没有听说过。

在一二线城市中，你几乎很难看到蜜雪冰城的影子，它一般会在三四线城市密集铺店。

以上海市和广西南宁市为例，蜜雪冰城在上海的门店屈指可数，零星分散在上海的郊区。而在南宁市总共有 25 家店，集中在市区。

一般来说，三四线城市的蜜雪冰城店铺，主要集中在小城市的步行街和商业街。

开篇我们提到，蜜雪冰城在全国有 7000 多家门店，中国县级行政区主要有 2683 个，也就意味着，一个县基本上会有 2~3 个蜜雪冰城。

可以说三四线城市的奶茶，基本上都被蜜雪冰城承包了。据说，很多奶茶品牌进军三、四线城市后都会被秒杀，而且死得很惨。

除了在三四线城市密集铺店之外，蜜雪冰城更是“攻占”了各种大学城。我记得在我的大学周围，就有不下于 3 家蜜雪冰城，并且生意一直很火爆。

为什么蜜雪冰城深受三四线城市以及大学生的喜爱呢？这就不得不提到它的价格了。

2）白菜价冰激凌，均价5元奶茶

蜜雪冰城到底有多便宜？

冰激凌 3 元（以前 2 元），果茶基本上都在 4~6 元之间，大部分奶茶只要 6 元……即便你把店里的所有奶茶挨个点一杯，也不过 200 多块。

对比其他动辄 20 多块钱的奶茶，蜜雪冰城的价格可以说是非常感人了。

因为价格实在太便宜而且也不难喝，蜜雪冰城圈粉无数，很多小伙伴都表示太喜欢蜜雪冰城（的价格）了……

网友们甚至会为它担心：蜜雪冰城卖那么便宜，难道不会亏本吗？ 

3）花里胡哨的活动海报，吸引用户注意

蜜雪冰城除了会给人感觉“很便宜”之外，还会给人一种很“热闹”的感觉。

热闹不仅仅体现在排队的人多，还有他们门店的风格。这风格用“浮夸”两个字形容再合适不过了，大家一起感受下

门店的物料摆放简直就是一绝！从条幅到地贴、广告牌一应俱全，恨不能贴满整条街 1 厘米留白都不要有！

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