动线改造,让这家店出品更快、生意更好,外卖月销9999+。
一张9.9元的外卖月卡,能把客单价平均提升4~8元。
星巴克、蜜雪冰城、喜茶、奈雪这些大品牌的经营策略,其实有很多“一学就会”,而且效果显著,一起来看!
01“双动线”提效!星巴克、蜜雪冰城都在做国庆档,生意好的饮品店,常常会遇到这种状况:
出品的位置围满了人,有等餐的顾客,也有焦虑的外卖取餐员,所有人瞪大双眼看着出品口,迫切希望下一杯就是自己的……
有没有办法改善这个环节的体验?
今年,星巴克在寸土寸金的上海东方明珠塔脚下,开了家啡快概念店。这家店号称,在人流密集的上海核心地段,从进店拿到一杯星巴克,可能只需30秒——比平时到一家普通门店点单等待的时间还要短。
这家店虽然面积不大,但设置了两条出品动线:
顾客从图片左侧门进,外卖从右侧门进
普通顾客 从一侧的门进入,能看到大屏幕上的订单信息,凭取餐码到吧台位置领走下单的咖啡,或在座位区停留;
外卖配送员 可以从另一侧的门进入,快速取餐、快速离开,节约时间。
双方互不干扰,都很便捷高效、体验友好。
这是双动线带来的体验和效率优化,蜜雪冰城也在尝试。
在郑州一家蜜雪冰城形象店,仅外卖就可以做到月销9999+。
不久前,这家蜜雪冰城完成了多动线的改造——设置了三条饮品制作线,一条供给外卖取餐,两条服务到店顾客,等于三条顾客动线,服务两条取餐线。
据蜜雪冰城品牌中心刘文超介绍:这个动线推出来效果非常好,将在蜜雪冰城营业额高的门店慢慢推广。
那么,如果设置多动线,要考虑哪些问题?
1、首先要考虑吧台有足够位置, 允许在原来的设置上增加一个外卖出餐区域。
2、出餐环节要增加识别功能,方便对号等待。
3、出品时增加一个流程,改双动线不用大动干戈,通常情况下,人员不用增加。
双动线会带来一个主要变化是,在原有制作流程的最后一个出餐环节,要增加识别该订单是外卖单还是堂食单的流程,并做好区分以防出餐高峰期几十杯堆在一起无法迅速分辨。
增加这条动线,对普通顾客体验来说,不用和外卖员一起排队,不会过于拥挤;对外卖取餐员来说,饮品识别、提取更高效精准,还节约送餐时间。
调整顾客动线和出品流程,提高体验感,是门店精细化管理的重要流程。
02 为什么蜜雪冰城的店,看起来就很赚钱?每次路过蜜雪冰城的店,都有一种强烈感受:这家店看起来就很赚钱!
比如这家:
一眼看去,热热闹闹的色彩扑面而来。这张图片里没有一个人,但传递出很生意很“旺”的感觉,什么原因呢?
仔细观察,这家店从上到下依次有:条幅、电视屏、吊旗、吧台异形卡、前台海报、门口海报、从台阶延伸到地面的海报 ,每一处都是产品推广信息,铺天盖地、多且有序。
可以说,不放过空间每一寸面积,不浪费顾客每一秒注意力。
这样的店有一种“抓人能力”:一切目的指向拉客、产品推荐。5米开外就跳入顾客视线;走到门口,如果有购买需求,很难不进去来一杯;进店之后还能快速明确点单目标。
再看看这家店:
颜色鲜亮的门头,大老远就能吸引注意力;门头下的条幅,充分利用空间打广告;如果还有空间,异形灯饰、立体字都可以考虑。
此外,夜晚更明亮的灯光,能给人带来归属感;
细节做到位,即使闭店,卷闸门也可以24小时“站岗”。
星巴克的吧台也有很多“小心机”,比如简单出品,都设计在“一个转身”的范围内。
通常,星巴克将制作简单、不费时间的产品,放在点单区附近,由点单伙伴完成制作。
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